【億豐 · 杭州】最家空間夜襲歸來(lái) 費(fèi)效比創(chuàng)歷史最低紀(jì)錄

10月7日17:30，歷時(shí)1夜7天的最家空間經(jīng)典大型促銷(xiāo)活動(dòng)——夜襲歸來(lái)，終于落下帷幕。歷時(shí)20天的推廣期內(nèi)，共邀約意向客戶(hù)3000多人，其中營(yíng)銷(xiāo)組聯(lián)合35大聯(lián)盟商戶(hù)地推人員以及部分臨促人員50多人，進(jìn)駐50個(gè)小區(qū)，共拓客2000余人。作為對(duì)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的配合，本次活動(dòng)摒棄了往年的傳統(tǒng)媒體推廣方式，以社會(huì)性微信公眾平臺(tái)及多媒體移動(dòng)廣告車(chē)為渠道，精選電視裝修欄目，同時(shí)首次啟用繳納費(fèi)用方可參與活動(dòng)的方式，將邀約客戶(hù)的任務(wù)分配至各品牌商家，最終以極高的性?xún)r(jià)比實(shí)現(xiàn)1000多意向顧客信息收集。為了增加活動(dòng)的整體宣傳面，推廣期間，啟動(dòng)微信公眾平臺(tái)粉絲助力游戲，5天內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈增粉絲5000多人。

9月30日下午，原定17:00簽到，16:00已有顧客陸續(xù)到來(lái)，至17:00現(xiàn)場(chǎng)已然排起長(zhǎng)龍，有種誤入春運(yùn)期間各大火車(chē)票代售點(diǎn)的感覺(jué)。簽到通道開(kāi)通1個(gè)小時(shí)后，簽到區(qū)依然人聲鼎沸，人頭攢動(dòng)，最家空間現(xiàn)場(chǎng)指揮組只得臨時(shí)決定將簽到時(shí)間延長(zhǎng)半小時(shí)。1個(gè)半小時(shí)時(shí)間里，共有2000多名顧客成功簽到。

下單區(qū)的高潮比往年來(lái)得更早了一些。18:00不到，收銀區(qū)已經(jīng)排起20-30人的隊(duì)伍，隨著時(shí)間推移，隊(duì)伍不減反增，3名保安人員現(xiàn)場(chǎng)維持秩序。事后收銀同事調(diào)侃說(shuō)：“當(dāng)時(shí)恨不得多長(zhǎng)出幾只手來(lái)，幸好活動(dòng)開(kāi)始前剛?cè)チ藥！备鶕?jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，活動(dòng)期間5元商品限時(shí)特購(gòu)區(qū)，是另一個(gè)人流密集區(qū)。與簽到區(qū)類(lèi)似，18:30搶購(gòu)啟動(dòng)前，活動(dòng)區(qū)域前已經(jīng)排出兩條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，800多款由商家提供的5元建材、家具商品，不到一個(gè)小時(shí)即被搶購(gòu)一空。雖然于收銀總額意義不大，但5元搶購(gòu)對(duì)維持爆發(fā)性人流量有不可替代的作用。

集中抽獎(jiǎng)是整場(chǎng)活動(dòng)的引爆點(diǎn)。1夜7天里共分三個(gè)點(diǎn)集中抽出500臺(tái)大小家電，9月30日晚9點(diǎn)、晚10點(diǎn)及10月7日16:30各抽1次。9月30日晚上10點(diǎn)鐘，抽獎(jiǎng)時(shí)仍有大批顧客等在活動(dòng)區(qū)，當(dāng)主持人企劃總監(jiān)崔潔每喊出一個(gè)中獎(jiǎng)號(hào)碼時(shí)，便引得現(xiàn)場(chǎng)人群一陣騷動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)吲d高采烈上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，未中獎(jiǎng)?wù)咚蜕狭w慕嫉妒的唏噓。

看著一個(gè)個(gè)中獎(jiǎng)?lì)櫩蜐M(mǎn)載而歸，最家空間總經(jīng)理高翔表示：“顧客能開(kāi)心購(gòu)物，對(duì)我們商場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一件值得驕傲的事情。”堆成小山的禮品，在活動(dòng)期間被顧客一件件領(lǐng)走，高總說(shuō)：“無(wú)論運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)，還是做促銷(xiāo)活動(dòng)，我們都需要從大局考慮。雖然這次活動(dòng)我們送出了很多的禮品，但因?yàn)槲覀兦捌谕茝V中主要采用了人海戰(zhàn)術(shù)，做小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，盡可能抓取精準(zhǔn)客戶(hù)，所以總體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用并不高，而且本次活動(dòng)的費(fèi)效比只有4%不到，在歷年的活動(dòng)中是最低的。”

從9月30日18:00開(kāi)場(chǎng)的人潮如織，到10月7日16:30集中抽獎(jiǎng)的熱鬧喧騰，嶄新的業(yè)績(jī)紀(jì)錄是對(duì)1夜7天辛苦的小伙伴們最好的回饋。